Medikal Satış ve Pazarlama Eğitimi

Medikal Satış ve Pazarlama Eğitimi

• Müşteri odaklı olmak
• Satış görüşmesi öncesinde, hazırlık ve planlama
• Bilgi kaynaklar ve müşteriyi analiz etmek
• Müşteri davranışları ve sosyal stiller,
• Transaksiyonel analiz ve davranış kaymalarını satışta kullanmak
• Haftalık- Aylık Ziyaret planını hazırlamak
• Satışta öncesi müşterilerin öncelik sıralaması nasıl yapılır.
• Doktor-Sağlık personeli ile satış yapılacak ürün eşleşmesi
• Ziyaret çeşitleri
• Satış görüşmesi hedeflerini belirlemek
• Müşteri-satıcı İletişim sorunları ve çözümleri
• Soru sorma teknikleri ve soru tuzakları
• Dinleme ve geri besleme nasıl yapılır
• Doktor ve Sağlık personelinden gelen Endişeler nasıl giderilir
• Medikal ürün özellik ve fayda bağlantısı nedir, nasıl avantaja dönüşür.
• Etki- Yan etki ve sınırlamalar nasıl anlatılır.
• Gerektiğinde Promosyon materyali kullanmanın incelikleri
• Kapanış konuşmaları
• Satış kapatma türleri
• Satış sonrasını analiz etmek.
• CRM (müşteri ilişkileri yönetimi)
• Bayi veya Yetkili satıcı, firma ilişkisi Satış Temsilcisi davranış kuralları
• Kıyafet, kişisel bakım, araç bakımı vb. standartlar
• Etik davranış
• Çanta kültürü
• Tahsilat.
• Satış canlandırmaları (Role-play)

EĞİTMEN: ERHAN KARAGÖZ
 

Online Kayıt için Tıklayınız
 

*Yeterli Başvuru Sayısı Olmadığı Takdirde Eğitimler İptal Edilecektir.
*Sertifikalar Eğitimlere Düzenli Katılanlara Verilecektir.