Konya17 °C
221 52 52

SATIŞTA TAHSİLAT VE RİSK YÖNETİMİ EĞİTİMİ

Yazı Boyutu :

SATIŞTA TAHSİLAT VE RİSK YÖNETİMİ EĞİTİMİ

 

  1. Risk Tanımlaması
  • Stratejik Açıklık yani Risk
  • Risk Analizi ve Risk Yönetimi Yöntemleri
    • Genel Olarak Risk Türleri
      • Küresel Ekonomik ve Siyasi Riskler ve Takibi Yönetimi
      • Ulusal Ekonomik ve Siyasi Riskler ve Takibi Yönetimi
      • Sektörel Riskler ve Takibi Yönetimi
      • Pazar Segment Riskleri ve Takibi Yönetimi
      • Pazar Tedarik Riskleri ve Takibi Yönetimi
      • Yönetsel Riskler ve Takibi Yönetimi
      • Finansal Riskler ve Takibi Yönetimi
  • Risk Değerlendirme Matrisi
  • Risk Yönetim Formu
  1. Risk Yönetimi Açısından Müşteri İlişkilerinde Dikkat Edilecek Faktörler
  • Müşteri Temsillerinden Alınan Geri Bildirimlerin Yönetimi ( Bilgi Yönetimi )
  • Müşterilerin Ortaklık Yapıları
  • Banka ve Referans Güçlülüğü
  • Kredilendirme Koşulları
  • Müşterilerle Doğru Koşullarda Sözleşmelerin Yapılmasının Sağlanması
  • Açık Kredili ve Kredisiz Müşteri Risk ve Tahsilat Takibi
  • Müşterilerden Alınabilecek Teminatlar
  • Cari Hesap ve Açık Hesapların Takibi
    • Müşteriden Tahsilat Kalitesine Sınıflandırma ve Takip
    • Peşin, Ön Ödemeli, Vadeli, Konsinye ve Bağlantılı Satışa Göre Risk ve Tahsilat Yönetimleri
    • Müşteri Türüne Göre Risk ve Tahsilat Takibi
    • Cari Hesap Mutabakatları
  • Borç Erteleme Süreci
  • Kısaca Kıymetli Evrak Hukuki
  1. Büyük Müşterilerde Kredili Satış İçin Mali Tablo Risklerinin Yönetimi
  • Kısaca Bilanço ve Gelir Tablosu
  • Cari Oran
  • Finansal Kaldıraç ve Borçlanma Analizi
  • Alacak Risk Devir Hızı
  1.  Tahsilat Riski Değerlendirmeyle İlgili Temel Prensipler
  • Tüm Müşterilerin İçin Risk Limitleri
  • Limit Arttırma ve Azaltma
  • Tahsilat Gecikmesiyle İlgili Kırmızı Liste
  • Tahsilatta Pareto Analizi
  • Yeni Müşteri Risk Değerlendirme Formu
  • Finansal İstihbarat / Piyasa İstihbaratı
  1. Satışçıların Tahsilat Konusunda En Sık Yaptığı Hatalar
  • Satışı Tahsilat Koşullarını Konuşmadan Bağlamak
  • Ödeme İstemekten Çekinmek (Kötü Adam Kim Olacak?)
  • Çalışma Programında Tahsilat Takibine Düzenli Zaman Ayırmamak
  • Çıkabilecek ve Ortaya Çıkmış Tahsilat Sıkıntılarının Üst Yönetime Geç Aktarılması
  • Tüm Sorumluluğu Tahsilat Takip Departmanına Bırakmak
  • Ürün Veya Hizmeti Kesme Kararını Yazıyla Bildirmek
  • Müşteriyi Yerinde Ziyaret Etmeden Risk Kararlarının Verilmesi
  • Müşteri Çalışma Ortamı Ve Düzeninin Sağlayacağı İpuçları
  1. Tahsilat Başarısının Satışçının Performansına Bağlanmasıyla İlgili Prensipler ve Yöntemler
  • Şüpheli Alacağa Düşen Satışlarla İlgili Satıcıdan Yapılacak Kesintiler
  • Sürekli İyileşen Tahsilat Performansı Hedefi Oluşturabilmek
  • Erken Ödemeye Avantaj Sunabilmek
  1. Riskli Müşterileri Teşhis Edebilme
  • Sattığınız Ürün/Hizmeti Girdi Olarak Kullanmayan, Satıp Ticaretini Yapanlar
  • Fiyatı Hemen Kabul Edenler
  • Ticari Ünvan Değiştirenler
  • Düşük Sermayeyle İş Kurulabilen Sektörler
  1. Şüpheli Alacak Yönetimi
  • Temel Sektörlerde Şüpheli Alacakların Satışa Oranları ve Tahsilatların Şüpheli Alacaklara Oranı
  • Avukatlar Hangi Aşamada Devreye Girmeli?
  • Hukuki Takip Süreçleri
  • Satışçının Hukuki Takipteki Rolü Ne Olmalı?
  • Satış Sürecinde İlerideki Riskleri Azaltacak veya Hukuki Takip Süreçlerini Hızlandıracak Yöntemler
  1. Risk ve Tahsilatla İlgili Yönetim Takip Parametreleri
  • Toplam Risk Formülü
  • Tüm Alacakların Tahsilat Gün Sayısının Hesaplanması
  • Borç Yaşlandırma Liste Takibi
  • Şüpheli Alacakların Ciroya Oranı
  • Şüpheli Alacakların Tahsil Edilme Oranı

 

KURS TARİHLERİ

:

27 - 28 Ekim 2018

KURS SAATLERİ

:

10:00 – 17:00

EĞİTİM YERİ

:

Konya Ticaret Odası Meclis Salonu

EĞİTİM ÜCRETİ

:

160 TL

KONTENJAN SAYISI

:

20

 

*Yeterli Başvuru Sayısı Olmadığı Takdirde Eğitimler İptal Edilecektir.

*Sertifikalar Eğitimlere Düzenli Katılanlara Verilecektir.

221 52 52
Bu Web Sitesi, T.C. Mevlana Kalkınma Ajansının desteklediği "Yenilenen Tanıtım Vizyonu ile KTO" Projesi kapsamında hazırlanmıştır. İçerik ile ilgili tek sorumluluk Konya Ticaret Odası’na aittir ve T.C. Mevlana Kalkınma Ajansının görüşlerini yansıtmaz.
Sitemizdeki yazı ve resimlerin her hakkı saklıdır. İzinsiz ve kaynak gösterilmeden kullanılamaz.
Yazılım: CM Bilişim