Konya9 °C
221 52 52

SATIŞTA KARI ARTIRMAK İÇİN STRATEJİK İŞ TASARIMLARI EĞİTİMİ

Yazı Boyutu :

SATIŞTA KARI ARTIRMAK İÇİN STRATEJİK İŞ TASARIMLARI EĞİTİMİ

 

  1. Stratejik Bakış Açısı Nedir?
  2. Hangi Hedef Daha Önemli: Ciro, Kar ve Pazar Payı Arasındaki İlişki (Pazarın ve Rekabetin Durumuna Göre Farklı Senaryolar)
  • Kar Amaçlı İş Tasarımı
  • Kar Bölgesinin Tanımı: Ürün mü Satıyorsunuz, Değer mi?
  • Değişimin Gerekliliği ve Zorluğu
  • Değişen Müşteri İhtiyaçları
  • Müşterinin Artan Gücü Ve Bilgisi
  • Rakiplerin Hareketleri
  • Sonuç; Değişen Kar Bölgesi
  • Değişimin Zor Olmasının Yapısal Nedenleri
  • Stratejik İş Tasarımlarının Boyutları
  • Müşteri Seçimi
  • Değer Üretimi
  • Farklılaşma ve Stratejik Kontrol
  • Faaliyet Alanı
  • Müşteri Merkezli İş Tasarımı
  • Kar Modellerinin Tanımı
  • Müşteriye Yönelik Çözümlerle Gelen Kar
  • Ürün Piramiyle Gelen Kar
  • Vitrin Ürün Karı
  • Santral (Merkez) Karı
  • İlk Giren Hepsini Alır
  • Başarılı Yeni Ürün Karı
  • Kar Katlama Modeli
  • Girişim Karı
  • Uzmanlaşma Karı
  • Ana Ürün Karı
  • Standart Oluşturma Karı
  • Marka Karı
  • Özel Ürün Karı
  • Yerel Liderlik Karı
  • İşlem Miktarı Karı
  • Değer Zinciri Karı
  • Döngü Karı
  • Satış Sonrası Kar
  • Yeni Ürün Karı
  • Göreceli Pazar Payı Karı
  • Deneyim Eğrisi Karı
  • Düşük Maliyetli İş Tasarımı Karı
  • Geçerliliğini Yitiren İş Modelleri
  • Pazar Payı Liderliği
  • Daha Çok Üret Daha Çok Sat
  • I. veya II. Ol
  • “Onu Ben De Yaparım”
  • Yeni Değerler
  • Ürün Değil Çözüm ve Değer Sat
  • Ürün ve Hizmet Arasında Sınır Yok
  • Satın almacıdan Yönetim Kurulu Başkanına
  • Müşterinin İşini Çok İyi Bil, Müşteri Beklentilerini Doğru Şekillendir
  • Düşük Birim Maliyet Önerisi Yerine Paylaşılan Risk / Ödül Tasarrufu
  • Değer Zinciri Yönetimi
  • Yapmadan Önce Test Et!
  1.  Kârı Korumak için Stratejik Kontrol Noktası
  • Satışta Stratejik Bakış
  • Müşteri
  • Pazarın Hangi Segmentlerinde Yoğunlaşmalıyız?
  • Yüksek / Düşük Hacim
  • Büyük / Küçük Müşteriler
  • Yeni veya Mevcut Müşteriler
  • Hangi Sektörlerde Olmalıyız?
  • Hangi Coğrafi Alanlarda Yoğunlaşmalıyız?
  • Hangi Müşterilerle Merkez Personelimiz Hangileriyle Saha Satışçılarımız İlgilenecek?
  • Kaynakların Hangi Müşteri Segmentlerine Aktarılacağını Belirleyen “Müşteri Segment Çekiciliği Analizi”
  • Ürün
  • Hangi Ürünler Üzerine Odaklamalıyız?
  • Mevcut / Yeni
  • Yüksek / Düşük Hacim
  • Kolay / Zor Satılan
  • Bilinen / Farklı Ürünler
  • Farklılaştırılmış / Farklılaştırılmamış
  • Kaynakların Hangi Ürünlere Aktarılacağını Belirleyen “Artan Satış Faaliyeti Getirileri Analizi” Uygulama Örneği
  • Aktivite
  • Hangi Hareket Tarzları Üzerinde Yoğunlaşmalıyız?
  • Yeni Müşteri Mi Kazanacağız, Mevcutları Elde mi Tutacağız?
  • Ürün mü Satacağız Hizmet mi?
  • Kaynaklarımızı İlişki Uzmanları, Ürün Uzmanları ve Endüstri Uzmanları Arasında Nasıl Dağıtacağız?

 

KURS TARİHLERİ

:

13- 14 Ekim 2018

KURS SAATLERİ

:

10:00 – 17:00

EĞİTİM YERİ

:

Konya Ticaret Odası Meclis Salonu

EĞİTİM ÜCRETİ

:

200 TL

KONTENJAN SAYISI

:

20

*Yeterli Başvuru Sayısı Olmadığı Takdirde Eğitimler İptal Edilecektir.

*Sertifikalar Eğitimlere Düzenli Katılanlara Verilecektir.

221 52 52
Bu Web Sitesi, T.C. Mevlana Kalkınma Ajansının desteklediği "Yenilenen Tanıtım Vizyonu ile KTO" Projesi kapsamında hazırlanmıştır. İçerik ile ilgili tek sorumluluk Konya Ticaret Odası’na aittir ve T.C. Mevlana Kalkınma Ajansının görüşlerini yansıtmaz.
Sitemizdeki yazı ve resimlerin her hakkı saklıdır. İzinsiz ve kaynak gösterilmeden kullanılamaz.
Yazılım: CM Bilişim