Konya4 °C
221 52 52

SATIŞ VE PAZARLAMA EĞİTİMİ

Yazı Boyutu :

SATIŞ VE PAZARLAMA EĞİTİMİ

           

 Satış Nedir?

Günümüzde Satış Nasıl Yapılır?

  • İnsanlar Neden ve Ne Zaman Satın Alırlar?
  • Müşteri sadakati nasıl kazanılır?
  • Rasyonel ve Duygusal Satın Alma Güdüleri nelerdir?
  • Rakipleri Tanımanın Önemi Nedir?
  • Müşterilere ait bilgi kaynakları nelerdir?
  • Satış Görüşmelerinin Planlaması nasıl yapılmalıdır?
  • Müşteri Ziyaretlerini Planlama
  • Müşteri Zaman-Rut ve Öncelikleri Yönetme
  • Bilgi Bankası nasıl oluşturulmalıdır?
  • Müşteri sosyal sitilleri (4 S) nelerdir?
  • Satış veya Görüşme öncesi (Pre-Call)  analiz nedir nasıl yapılır?
  • Satış görüşme hedefinin belirlenmesi nasıl yapılır?

 

  • Satış görüşmesi nasıl açılır?
  • Soru çeşitleri ve doğru soru sorma teknikleri nelerdir?
  • Hangi sorular satışı katleder?
  • Müşteriyi nasıl dinlemelisiniz?
  • En sık karşılaşılan müşteri itirazları nelerdir?
  • İtirazları nasıl bertaraf edebilirsiniz?
  • Satacağınız Ürün veya hizmeti bilmek neden önemlidir?
  • Ürün veya hizmetin özelliklerini nasıl fayda’ya çevirebilirsiniz?
  • Dengeli bir fayda sunumu nasıl yapılır?
  • Tanıtım materyali nasıl kullanılmalıdır?
  • Sipariş veya satın alma sinyalleri nelerdir?
  • Satışta tahsilâtın yeri ve önemi nedir?
  • Müşteriler neden tahsilât noktasında kaplan kesilirler?
  • Tahsilât noktasında müşteri itirazları nasıl karşılanmalıdır?                 
  • Örnek Role-Play çalışması          

 

  • Pazarlama Kavramı
  • Pazar Bölümlendirme (Segmentasyon)
  • Strateji Kavramı
  • Stratejik Pazarlama Yönetimi
  • Stratejik Pazarlama ve Taktik Pazarlama
  • Stratejik Pazarlama Planı
  • Araştırma
  • Kesimlere Ayırma, Hedef Belirleme, Konumlandırma
  • Uygulama
  • Kontrol
  • Ürün Yaşam Eğrisi
  • Sunuş Aşaması Stratejileri
  • Büyüme Aşaması Stratejileri
  • Olgunluk Aşaması Stratejileri
  • Gerileme Aşaması Stratejileri
  • Ürün SWOT Analizi
  • Pazarlama Hedefleri
  • Pazarlama Stratejisi
  • Uygulama-eylem Planı
  • Bütçe
  • Kontrol

 

  • Marka Kavramı
  • Markanın Faydaları
  • Ürün Ve Marka Arasındaki Farklar
  • Marka Unsurları
  • Marka İsmi       
  • Marka Logosu  / Marka İşareti
  • Marka Sembolü / Marka Karakteri
  • Marka Sloganı / Marka Sözcüğü
  • Marka Ambalajı
  • Marka Konumlandırması
  • Algı Yönetimi
  • Hedef Müşteri Kitlesi & Müşteriyi Anlamak
  • Güçlü Marka & Fark Yaratmak
  • Pazarlama Materyal seçimi (Afiş, Broşür, Veri Tabanı) ve Medya Yönetimi
  • Pazarlama ve Satış İlişkisi

 

KURS TARİHLERİ

09-10 Şubat 2019

KURS SAATLERİ

10:00 – 17:00

EĞİTİM YERİ

Konya Ticaret Odası Meclis Salonu

EĞİTİM ÜCRETİ

160 TL

KONTENJAN SAYISI

20

*Yeterli Başvuru Sayısı Olmadığı Takdirde Eğitimler İptal Edilecektir.

*Eğitimlere Düzenli Katılanlara Sertifika Verilecektir.

221 52 52
Bu Web Sitesi, T.C. Mevlana Kalkınma Ajansının desteklediği "Yenilenen Tanıtım Vizyonu ile KTO" Projesi kapsamında hazırlanmıştır. İçerik ile ilgili tek sorumluluk Konya Ticaret Odası’na aittir ve T.C. Mevlana Kalkınma Ajansının görüşlerini yansıtmaz.
Sitemizdeki yazı ve resimlerin her hakkı saklıdır. İzinsiz ve kaynak gösterilmeden kullanılamaz.
Yazılım: CM Bilişim